做电商,上新航路电商云,让天下没有难做的电商!

常见问答Ask

当前位置:首页 > 常见问答 > 企业如何做好移动互联网营销

企业如何做好移动互联网营销

日期:2017-11-14      浏览:      标签: 企业网络营销 互联网营销

企业营销能力成为公司持续发展的动力源之一,传统企业如何拥抱移动互联网?如何进行移动网络营销?随着移动互联网和智能手机红利接近天花板,中国科技产业的这一波“直道高速竞争”接近尾声。无论大公司还是创业者,都在探索新技术和新机会。以下是云优化结合移动互联网发展区域与网络营销思维进行的整理与分析。

随着移动互联网和智能手机红利接近天花板,中国科技产业的这一波“直道高速竞争”接近尾声。无论大公司还是创业者,都在探索新技术和新机会。

中国乃至全球科技产业将进入一个 2-5 年的“分水岭”过渡期。这里面将没有明确的先行者指引,没有可以循规蹈矩的路标和方向。一切都充满了未知的可能性,同时也遍布陷阱。

对大公司而言,未来 2-5 年的分水岭,将会决定在下一波竞争中,你的起跑位置是靠前还是靠后,甚至有无参赛机会;

对于创业者而言,这场不期而遇的剧变,可能是碾碎你创业梦想的杀手,也可能是你超越大公司成为新领军者的机会。

当互联网下半场遇上消费升级

从宏观大环境来看,2016 年国民经济延续 2015 年的中高速增长,GDP 增速难以逾越 7% 大关。与此同时,消费占经济增长的比率逐年提升,2016 年上半年达到 73.4%,成为经济增长的重要引擎。在经济进入中高速增长的新常态下,供给侧改革创新与居民消费升级的趋势显现。

互联网行业在推动供给侧改革创新与居民消费升级中扮演的角色越来越重要。但是,互联网在经历五年高速发展后在 2016 年进入了深水区,互联网用户增长率明显放缓,中国遇到网民红利危机。

截至2016年6月,中国互联网用户数量达 7.1 亿,51.7% 的中国人已接入互联网。网民增速连续下降至个位区间。而更为严重的是,中国这一波网民增长浪潮伴随着高度的移动化同步,移动网民覆盖率已超过 90%,移动互联网用户数量已经超过五亿,网民“移动升级”的红利空间也已触顶。在这样的大趋势下,中国互联网产业将从一二线城市网民红利驱动的规模性增长模式,必然转向新方向。今年的互联网科技相关行业呈现出新的变化:曾经疯狂补贴、跑马圈地的出行用车 O2O 在合并和政策改变下格局已定,而短途出行领域的共享单车如雨后春笋般涌现,成为明星项目。 AR / VR 和人工智能成为热门概念,围观者震撼于机器人超越人类,创业者仍在探索具体应用和发展方向。越来越多的内容付费产品出现,在求知欲和危机感驱使下的消费者越来越愿意为知识买单,而在免费时期积累了粉丝的大中小V可以通过越来越多的渠道将内容变现了。直播、短视频、网红、二次元……争夺着消费者稀缺的注意力,在乱象丛生的繁荣与浮躁中是否蕴含着泡沫和危机?

分水岭新常态我们看到快速增长后的细分市场仍有机会,巨头与独角兽呈“攻守之势”,形成了分水岭“守、攻、升级、创新”的新常态—守:存量市场再无偷袭机会,随着分水岭到来,增量用户的获取将更为困难,更多完成了市场布局的巨头和独角兽必然将重心从“拓展新用户”转为“精耕老用户”,守住价值越来越高的存量市场。对于新入局创业者而言,在基础和时势都不占优情况下,极难获得空间。

攻:出海,下乡,二次元在守住基础同时,增量市场机会将主要出现在三个方向:海外发展中国家/不发达国家;中国三四线城市和村镇;以二次元等为代表的新生代细分用户族群。说到底,世界上依然有很多新红利市场,只是开拓他们要比过去最优市场用户难很多。

升级:精耕用户存在价值天花板在存量用户升级上,大公司和独角兽更具优势。但除非发生模式创新带来的产业链扩展,例如从出行到快递,否则纯粹的精耕存量用户挖掘新消费潜力,会很快遭遇天花板。

竞争的核心是用户时间。在每天 24 小时的“自然法则”下,提升单位时间用户转化价值和增加用户使用粘性同样重要。

创新:大公司的“势”,小公司的“专”

大公司和创业者都必须考虑分水岭之后的世界。下一波技术浪潮将必然主导全新的竞争格局,而在分水岭“混沌期”,所有参与者都将不同程度完成新技术积累的商业落地探索。

巨头和独角兽具备同时多个领域探索新技术的能力,将拥有“势”的优势;而创业公司必须也只能拼快和专注。在这场错位竞争中,新技术的并购和投资将更容易发生。

分水岭之危我们观察到在移动互联网快速发展期屡试不爽的创业法宝开始失灵,分水岭危机显现。

“价格战”

没有任何企业愿将自己拉入价格战中。只是在分水岭之前的增量用户竞争中,价格战往往是吸纳新用户的最简单手段。

但在网民红利触顶的分水岭期,企业面对的将是拥有一定互联网经验的“非小白用户”,甚至资深用户。低价在产品购买要素中的位置将会降低。

“病毒式营销”

随着整个科技和互联网用户群体的“老化”,整个用户市场对新产品的好奇心和尝鲜精神会逐渐降低。用户在渡过早期选择阶段后,会优化精简自己的同类产品使用重复度。

对于新产品而言,仅靠概念性炒作和社交链条病毒式营销模式,将越来越难“骗到”这些互联网老手。

“预装式推广”

新产品基于新手机预装的渠道推广,在分水岭期将遭遇冰火两重天。小范围看,在三四线甚至村镇用户的增量市场中,这一模式依然有助于产品拉新;但在更大范围的互联网存量网民中,已经形成了自己的产品喜好,预装对老用户的影响越来越低。

“统一的供给模式”

分水岭带来的整个市场用户群“换血变慢”,另一个直接影响就是用户随着体验增多,产生更多个性化的需求。

对于任何基于内容和服务的产品平台而言,统一供给和分发模式将遭遇严峻挑战。而整个互联网的信息爆炸将会加速用户的需求分化,这也是分水岭期最为明确的一个用户需求变迁。

分水岭之机然而,上一波红利衰退之时也可能是新的红利到来之时。把握分水岭的机遇会成为新阶段的制胜关键——

技术 +:创新提速的三级火箭

新一轮技术迭代将以“集群”形式涌现,在未来 2-5 年里,以人工智能、大数据应用、云计算及基因技术等为代表的新“技术+商业”窗口将逐渐打开。

无论大公司还是创业者,在分水岭技术迭代周期里,冒进和迟缓都是危险的,甚至冒进要更危险一些。合理做法是选择与自己公司和所处行业耦合高的新技术方向,先 保持合理投入;在获得“技术+产品”融合突破后,可以提速;在获得“技术+产品+商业模式”进一步融合后,可以全力冲刺。

市场 +:成为消费升级的攀登者

在整个宏观经济下行和分水岭迷雾中,消费升级将成为未来2-5年企业维持上行商业收益的关键现金流。其中时尚、健康、品质生活等消费诉求,将直接带动单次消费容量。

全行业产品都应在这一轮浪潮中抓紧“向上爬”,尽可能完成品牌升级,打造产品品质,乃至形成一定得文化印记。已经有用户基础的产品平台,可以尝试向更高端消费群体延伸。

数据 +:成为用户的知“心”朋友

用户数据挖掘将成为产品核心能力。随着挖掘工具的普及和全行业数据化程度提升,这一趋势讲从大公司向独角兽甚至创业公司扩展。

谁在这一波分水岭周期里更好完成用户数据沉淀和挖掘,在未来的竞争中,就可以取得更高效的需求匹配能力和服务品质。

创业 +:成为资本和巨头的“生态拼图”

资本在分水岭期会更在乎项目接盘可能性,因此成为大公司的生态拼图或技术方向上的“价值点”,更容易获得投资青睐。

未来 2-5 年,全球和中国创投将进入一个整体守稳,但随时可能“引爆火山”的不确定阶段。烧钱投概念的时代短期内不会复现,投资者会更冷静的聚焦在离未来更近的领域,包括大数据、VR / AR、人工智能和互联网金融等方向。 

一、搜索引擎营销

搜索引擎营销是通过精准关键词搜索获取目标流量的方式,一般分为搜索引擎竞价推广与搜索引擎优化两种形式,中文搜索引擎目前是三分天下,百度搜索占比中国市场71%分割、搜狗和360一共占25%左右份额。

二、软文营销

三、社交营销

四、自媒体营销

五、H5互动营销

六、搜索引擎竞价营销

七、垂直网站广告营销

八、品牌与口碑营销

99%的用户还浏览了以下文章